“80后博士副县长：直播小白成长路 打造商河“带货天团””

喊“宝宝”、关注、抽奖、福利，现在都是王帅(中央)直播带货，轻轻松松开车。

新闻网站独家特辑

记者陈秋圆

由于《80后博士县长卖扒鸡》的短片，济南市商河县副县长王帅成为“网红”。 在研究了李佳琦等“网红”商品的妙招后，拥有王帅生播放的商品已经驾轻就熟了。 他背后的农业大县商河也在快速发展的电商道路上抓住了几点。

“所有的宝宝们，你们的恶魔县长来了啊。 今天我们在千年古县、温泉花都商河召开了非常甜蜜的新闻发布会。 ”。 4月23日，山东省济南市商河县副县长王帅以该《经典》的开场白拉开商河县电商快速发展政策新闻发布会序幕，在会上正式发表了《商河县人民政府关于进一步加快电子商务快速发展的实施意见(试行)》(以下简称《实施意见》) 每年安排电商专业快速发展吸引资金1000万元，通过奖代补、先建后补等方法支持电商快速发展。

“网红”副县长王帅不仅看到了众多媒体的直播场面，还通过“黄河王小帅”淘宝直播账号的直播现场情况，其直播间的收视率超过3万，累计16万网民观看了该电商的快速发展政策发布会，上线8家商

发布会后，王帅在接受采访时表示，应发挥直播电商在商品销售中的特点，以振兴乡村。 以手机为新农具，以直播为新农活，以数据为乡村农资、资产，数字乡村、直播真正打造乡村振兴模式。

分解李佳琦，模仿李佳琦

“宝宝们，早上好。 县长和往常不同，戴着领带，这么庆祝干什么？ ”。 发布会开始前，王帅戴上庆祝领带，来到自己“黄河王小帅”的淘宝直播间与网友进行交流。 “相亲吗？ ”他在接受网友采访时说:“不是我个人相亲，而是商河要相亲，要引智。 还有10点召开盛大的新闻发布会。 商河占领了电商产业的新高地，建立了一流的电商环境和服务，推出1000万电商包括物流的快速发展。 ”。 王帅在直播前介绍商河特色小吃“少利”烧糖、出口欧美、米其林餐厅现切沙拉蔬菜供应等，一边练习新闻发布会的习语，助手和当地达人主播“村播小凯”在旁边安排抽奖活动，直播期间气氛轻松，

喊“宝宝”、关注、抽奖、送福利，现在都是王帅生直播带东西，轻轻松松开车。 2019年末，32秒的“80后博士县长卖扒手”短片在腾讯微视首次上映，短时间内整个互联网爆发。 在视频中，王帅模仿“网红达人”李佳琦的风格，以挑战大餐的形式宣传当地特产皇家扒鸡。 “你在等什么？ 买！ ’一分钟带来500多只扒鸡，不到半年就卖出5万只，是以往公司半年的销售额。 这出乎他的意料。

在录制这个短片之前，王帅对李佳琦并不了解。 商河县也首次发布了短篇视频。 他一开始没有经验，几十秒的录像实际上连五六个小时都没能拍出来。 年10月，王帅去商河县担任副县长，此前在山东省科学院信息研究所工作，首要研究方向是人工智能。 年职务期满后，他主动要求再延长一年，目前负责县商贸经济工作，协助分管通用机场项目和农村清洁供暖工作和科技工作。 他坦白说，迄今为止从事科学研究的人和在县里工作的人，大多都是严肃的场合，称呼网民“宝宝”有点尴尬，直播也有困境。

“一开始副县长对李佳琦式有很多问号，但是年轻高学历的他的信息表达价格很低，跟他一说就明白了，拍摄合作度也特别高。 ”。 宣传县长直播和运营的贝壳视频企业品牌部负责人白晓辉表示，贝壳视频承担了山东省委推广部和省委网信举办的县长直播活动，通过活动开展了多个县，制作了县长的短片，目前与商河的合作最为密切。

拍摄后，王帅回去，在李佳琦等平台上仔细研究了深受粉丝欢迎、商品强势的“网红”。 今年春节他和李佳琦进行了连续麦交流。 经过分解，他认为李佳琦的成功不是偶然的，总结出三个优势:一是语速快，能迅速、准确地介绍所有商品。 二是与网民交流及时，能够第一时间捕捉到网民消息的交流新闻。 第三，风格更感兴趣。 王帅坦言，粉丝可能是第一次以县长直播猎奇的心情进入直播，但如果推荐的产品不是他们的需要，也不直播，今后就不会来直播了。 “直播间的两端是平等的，我们做直播，就会彻底研究做法和精彩的把戏，形成自己的直播和短片风格，让别人关注，让我们喜欢。 ”

此后，王帅不断直播，销售商河农产品，曾10秒钟销售200个西瓜，2小时销售10亩农田1万5千多斤红薯，特别是在新冠肺炎疫情期间，他们将直播间转移到大棚，菠萝。

组建商河“带货天团”

自从担任基层职务以来，王帅感觉相当好。 “我去的时候，面对商河是农业大县但不是农业强县的问题，产品很多，有些产品有几百年的技术和传承，但企业品牌化不够，全国家喻户晓的企业品牌越来越少，越来越多的局限于商河和济南周边。 想通过自媒体手段推广产品”王帅认为，面对县域之间的竞争，必须管理一个地方，分解所在县域的区域特征和比较特征，中央一号文件也运用了新一代的新闻技术，如人工智能、大数据， “县工作人员面临着这样的沉重打击，有必要指导干部的创新做法。”

商河位于山东省西北部、济南市北大门，是以秧歌、花海、温泉、生态著称的农业县，60多万人口中农村生活人口占8成，年第一产业占产业结构27%，拥有269个“三品一标”农产品，是“济南的粮食袋” 但是，商河地区生产总值在山东137个县中排在第120位，居末尾，要在经济欠发达地区进一步促进乡村振兴和脱贫攻坚，还需要加大力度。

近年来，电商特别是直播电商在农副销售产品和助农扶贫方面发挥了很大的作用。 商河第一次触电直播商品是在2019年春节期间，商河县委常委、常务副县长陈晓东参加了淘宝的直播活动，但观众数量和效果都超出了所有人的想象，他也成为了山东第一位“网红县长”。 同年6月，山东省商务厅发布淘宝“村播计划”试点县时，商河积极争取，最终被选为全省12个示范县之一。 为此，商河开始了全面直播的工作，单独直播了2个小时左右，然后尝试了短片“种草”的方法，在微视、快手、嘀嗒等平台推广农产品。

自《村播计划》开展以来，商河县共开展淘宝直播活动26次，在线销售30多种农特产品，间接销售农特产品1000万元以上，观众超过500万人。 今年新冠肺炎疫情期间开展淘宝直播8场，为商河县30万斤圣女果、10万斤新香梨、7万斤菠萝萝卜、30多亩花卉处理滞销问题。 原本不畅销的产品成为“网红”产品，商河县农特产品企业品牌进一步提升。 在今年3月举行的淘宝直播盛典上，商河成为全国10个淘宝直播“村播计划”示范县，王帅被选为“2019年度特色主播”。

“你好，我是商河小货郎，商检局长白朝阳。 现在是销售时间。 我推荐县长同属的扒鸡。 ”。 在4月23日商河县电商快速发展政策新闻发布会之前，诗风带货的白朝阳也来到了王帅的直播间。 疫情期间，商河县委县政府成立了以王帅为领导的“联战‘疫’商河在行动”自媒体电子商务推广专业班，建立了由当地30多名机构干部组成的客户矩阵，在微视等平台化身“货天团” 各具特色的商品风格使商务局白朝阳、文旅局李守奇、农业农村局王登良等成为新一代“网红主播”。 王帅笑着说:“各个领导也会在专题组中pk播放次数，互相鼓励。”

这么多干部成了“网红”，难免招致非议，担心他们不认真工作。 对此，陈晓东认为，领导干部不是想直播成为网红，而是自己接受和利用媒体手段，吸引、培养、指导当地公司的家园、村民，使之成为真正的“网红”，改变农特产品以前的销售模式，造福人们。

把手机变成新农具，把直播变成新农事

“现在领导干部带头直播也是不得已的应急措施。”王帅坦言，这涉及乡村振兴和脱贫攻坚，领导发挥模范作用后，越来越多的贫困家庭和农村留守妇女看到这一事件可信，加入了直播大军。 不仅如此，商河还开设培训班，培养直播生力军。 2019年训练了1000多人，沉淀下来的有200多人，其中像《村播小凯》一样土生土长的网红达人有40多人。 “金杯银杯不如老百姓的口碑，无论政策如何普及，都需要身边的典型例子。”

直播业者给商河带来了巨大的流量和关注，短时间内就发生了一定的问题。 对刚开始直播的当地种植户来说还是新鲜的，突然的订单量，暴露出了库存应对经验不足。 “例如，从红薯的直播中得到了很多不好的评价。 首先是物流落后和包装问题。 ”。 王帅表示，对此，政府将进行售后服务，及时督促商家进行信息表达和协调，并根据情况重新发放或退保。 但是，在某种程度上，这也迫使公司提高各方面。

“村播小凯”商文凯是1988年出生的年轻人，2019年5月淘宝“村播计划”被招募开始直播，现在是达人主播，把商河农特产品定位在第一位。 他估计自己进行了大小800次的直播。 有1个小时，也有89个小时，平均有6个小时。 《村播小凯》认为，领导人起着开先河的作用，目前商河电商快速发展正处于繁荣期，向好的方向快速发展。 但他认为，最重要的是要扎实扎根，做好质量管理，运营好店铺，才能承受巨大的流量。 否则，即使流量来了，东西也出不来，包装也出不来，售后服务也跟不上，相反，也许是负面影响，因为销售量大而偷工减料，这是短视的行为。

关于未来，王帅表示，越来越多的商家转向电商，从事质量管理工作，差评多的人无法进入直播的网库。 “后期的电商产业链，包括物流、包装、专业运营团队建设、智能存储建设，是我们正在做的和需要加强的事情。 ”。

电子商务的直播和推广不仅给商河带来了网上流量，也撬动了越来越多的资源，吸引公司投资兴业。 以前商河招商很困难，有自媒体传播后，很多公司慕名报名电商产业园，有专门做电商培训、网红孵化的，也有一些产品电商做得比较好，现在要在商河建设基地， “这是一个非常好的变化。 ”王帅说

的商河县建立了全国媒体示范县，下一步商河将完善电商产业链，打造“点赞商河”地区的公用企业品牌，建立“网络货池”，搞好质量管理，二是培育电商产业链生态，这是政府 意味着必须在更多的物流公司引进商河物流中心、越来越多的培训机构落户，比较和培养人才匮乏的问题。

《实施意见》中，商河提出了7个方面的10个具体政策，包括电商产业园建设、农村电商快速发展、农特产品上行和企业品牌建立、电商配套服务业快速发展、电商仓储物流快速发展、电商龙头公司新业态快速发展、电商新业态，

由此可见，直播的商品只是商河快速发展蓝图的一小部分，有着更大的野心。 进一步建设数字乡村。 王帅指出，目前农村基础设施逐渐完善，基本上每个农户都有手机，上网，直播，“让手机成为新农具，让直播成为新农事，让商河完全可以。”

(《小康》新闻网独家特辑)

本文刊登在《小康》年5月下旬刊上