“直播带货 县长来了！这些县长们都拼了”

新闻网站独家特辑

记者于靖园

现在的县知事在人们以前传下来的印象中已经不是堂堂正正的形象了。 以县长集团为代表的政府官员纷纷“上阵”，作为当地特色农副产品的代言人，成了今年的一大现象级事情。 领导干部“上阵”，带来流量，带来销量，带来问号:县长直播带货能走多远？

4月26日下午，北京90后网民王晓敏打开嘀嗒app，说:“嘀嗒有好商品。 县长来直播”我打算守护陕西专场，一边看县长的直播，一边得到陕西当地的一些特色产品。

“看了县长的直播，很着急。 看了那么多，还没抢过我想要的特产！ ”王晓敏说。 这个北京姑娘一个月前开始关注县长的直播带货，从那时开始参加县长的直播，喜欢看互动。 “第一次看到县长的直播带货，我记得临泉县长梁永勤推荐临泉特产。 那个时候，梁县长觉得很朴素，他推荐的特产也真的很好。 很快就卖了空。 ”。

直播间里县长们“拼命了”

“没错！ 接下来，我们向网友们推荐我们特色的农产品——芥末酱。 我从小吃芥末，吃大馒头长大。 ”。 3月21日晚，嘀嗒直播间，53岁的安徽省临泉县长梁永勤对着镜头，向网友们推荐临泉特产。 3月21日至22日，“战疫助农”安徽专项直播活动在临泉等6个国家级贫困县展开，邀请各县县长到嘀嗒直播间现场交流，推介当地高质量农产品，帮助农民们解决销售额、难题、脱贫，

进入直播间后，梁永勤迅速进入播音员的角色，为临泉代言、农货站台简要介绍了临泉区位特征、文化历史、特产“五宝”后，销售了当地主要农产品——芥末酱。

“蒸一锅香喷喷的大馒头，会蘸几根芥末下肚，很舒服。 芥末种子“芥子”可以在温肺里吐痰。 研磨后是北宋人最爱的本土辣味调料:芥子辣……”为了让直播更有感染力，梁永勤在现场自己做饭、穿围裙、削菜皮、切牛肉、做饭。

王晓敏还记得当时自己的手机有点烫。 在画面中，我看到网友们连连赞许，迅速用“弹幕”刷屏，点击实际行动——链接购买芥末，支持临泉县特产。 “是什么味道”“香味辣味好吃”“什么时候补充”……。 随着直播间评论区的留言越来越多，网民的购买欲望也点燃了，订单层出不穷。

这次直播的效果，远远超出了梁永勤的预想。 当天下午5点直播间开始预热，至当晚8点50分在梁永勤下播出，直播总收视率超过16.1万人，销售临泉芥菜2.7万张，成交额达到140多万元。 虽然已经事先准备了很多商品，但是很多网民没有购买产品。

“这次演唱会几个小时的销售额，要赶上本公司所有销售人员鼎盛时期的近一个月的业绩。 ”。 安徽碗北老家农业开发股份有限公司社长杨磊感叹，受新冠引发肺炎疫情的影响，企业错过了芥末酱销售旺季，本来就为滞销产品发愁，但经过直播，芥末酱不再直接销售商品。

“知道我们县有这样的直播机会，我们很珍惜。 ”临泉县推进部相关负责人介绍，作为农业大县，临泉有许多特色农产品，定位芥末酱的主要原因是他们为了脱贫在坚产业快速发展的主力军全县种植芥末酱5万亩，加工芥末酱7万吨，3000余户

“互联网的力量见证了时代的变迁，反映出广大网民关注临泉快速发展的巨大热情。 ”。 梁永勤说，在线直播和视频带货网络销售太强了，下一步，他们将适应网络，用网络销售的方法将越来越多的临泉农产品推向市场，真正为农民增收致富。

为了全面推进企业活动的重新开工，特别是产品的销路，更多的县级官员进入了直播间。 在淘宝、嘀嗒、快手等平台的直播间里，县长们不仅有趣，还穿插品尝、试穿、科普、当地风土人情等方法介绍商品，成为当地产品的代言人。

许多县长的“战绩”不俗:在3月4日晚间快手平台的直播活动中，广西壮族自治区乐业县副县长曹文飞直播连麦@诺父学菜，仅用30分钟就卖了20多吨当地沃柑。 月5日晚，山东省商河县常务副县长陈晓东在直播环节麦快手达人@猫妹爱上美食，在39秒内瞬间卖出4万株特产扶郎花。 快手客户@西双版纳傣族自治州阿浪、@水果凯凯王子等农户，在活动期间单人助农销售额超过百万。 3月11日下午，陕西省宜川县委书记左怀理进入宜川农特产品体验店，成为嘀嗒“主播”，介绍延安苹果、壶嘴酥饼、“大红袍”花椒、宜川酒等农产品。 截至下午6时，近100万人进入直播间，苹果订单量2万件，约18万斤，销售额达到110万元。 56岁的县长张秀萍面对镜头，向全国近20万网民推荐安徽舒城县特产，安徽省委常委、推广部部长虞爱华也闻讯来到直播间，直播3小时后，舒城茶油累计销售6.3万件，销售额750万元。

为了滞销的产品贯通上游的“绿色通道”

直播爆炸成为了这股热潮最直接的动力。 相关统计数据显示，我国网络直播客户规模已超过4.3亿人，网络直播是人民群众喜闻乐见的文化娱乐产品，也是一种新的生活习惯。 2019年被称为“直播电商元年”，以李佳琦和薇娅为首的主播们备受瞩目。 据艾媒体咨询预计，今年中国在线直播的客户规模将达到5亿9000万人，市场规模将突破9000亿元。

4月17日，国务院新闻办公室就去年第一季度国民经济运行情况举行新闻发布会。 国家统计局发言人毛盛勇表示，在扩大内需方面，一方面要努力增加比较有效的投资，另一方面要释放费用潜力。 中国的费用潜力比较大，但在此期间，由于疫情，大家的外出活动减少了。 总体来说，前期被控制的费用，后期将被释放，并得到一定程度的补助，直播带货等网络相关的新费用将越来越强。

直播这种新的收费模式不仅仅是在网红和主播面前。 在由于突发疫情，许多农产品滞销的背景下，县长进入直播间的人数和频率急剧增加。 过去，国内大部分农产品流通通过批发商进行，已经形成农户/合作社，经由中小批发商、大批发商、批发市场、超市菜市场，到客户漫长的上行通道，这一长串的农产品销售一旦停滞，就会停止。 受新冠肺炎疫情等因素影响，许多交通拥堵，线下渠道受阻，原本不担心销路的农产品价格下跌，局地滞销。

根据布莱克农业大数据和人民日报三农频道联合发布的《全国农产品滞销大数据与供需对接平台》收集的数据，截至2月18日，平台累计获取全国各地农产品滞销/紧急销售新闻6379条，总 从区域解体看，广西、甘肃、广东、江苏、河南、山东、云南农产品滞销严重。 从品种分解来看，蔬菜、柑橘、香蕉、苹果、梨、蛋、肉鸡、水产品销路不佳。 品种的销路与产区有显着相关性，冬季农业生产活跃地区的农产品销路比较严重。

为了解决生鲜农产品滞销的困境，县长们纷纷进入直播间，为当地农产品带货。 此次疫情期间，“县长+直播+助农”正在各地迅速成长为促进费用和销售的新电商模式。 网络连接了贫困地区和消费市场之间的供需纽带，网络为农产品上行开通了“绿色通道”，推动农产品乘网络销售快车进入城市。